Der Research Hub für datengetriebene B2B Sales-Teams

Benchmarks, Studien und Insights aus echten B2B-Sales-Gesprächen für genauere Entscheidungen bei Pipeline, Forecast und Coaching.

Was wir herausgefunden haben durch die Analyse von 616.545 Sales Calls

616.545

Sales Gespräche
analysiert

220+

Unternehmen in
DACH

8,2 Mio.

Datenpunkte
ausgewertet

Kern-Trends
identifiziert

2x pro Monat

Neue Einblicke
veröffentlicht

Budget, Security, Procurement: Wo DACH B2B Deals stecken bleiben und was gute Seller dagegen tun.

Deal-Booster oder Risiko? Daten zeigen, in welchen Sales-Phasen Humor wirkt und wann Professionalität gewinnt.

Datenbasiert: In welcher Sales-Phase hilft Sympathie, wann entscheidet Klarheit? Die Antwort überrascht.

Wie gezielte Fragen den Käufer ins Erzählen bringen und warum das über Gewinn oder Verlust entscheidet.

Features, Nutzen oder Entscheidungssicherheit: Welche Seller-Haltung wirklich zu mehr Abschlüssen führt.

Feature Dumping kostet Abschlüsse. Daten zeigen: Demos mit 1-3 Features erzielen 64% Abschlussrate. So geht fokussierte Demo-Führung.

Discovery ja, Verhandlung eher nein: Wann regionaler Dialekt im B2B-Sales hilft und wann Klarheit wichtiger ist.