Warum Top Seller nur die Hälfte der Zeit brauchen | Sales Effizienz

Top Performer haben eine Regel:

Was automatisiert werden kann, muss automatisiert werden.

Automatisierung spart nicht nur Zeit - sie verstärkt die Wirkung.

• Während andere Aktivitäten tracken, messen sie Ergebnisse.
• Während andere Follow-ups senden, bauen sie Beziehungen auf.
• Während andere CRMs updaten, schließen sie Deals ab.

Darauf konzentrieren sich die Top 1%:

• Vertrauen aufbauen statt Aufgaben abhaken
• Probleme lösen statt dokumentieren
• Resultate liefern statt Calls protokollieren

Denn jede Minute, die für automatisierbare Aufgaben verschwendet wird, fehlt bei dem, was wirklich Deals bewegt:

Menschliche Verbindung und strategisches Denken.

Die Realität?

Dein bestes Quartal kommt nicht durch härtere Arbeit.

Sondern durch intelligenteres Arbeiten.

So gehen Top Performer es an:

#1: Merke dir jedes Detail deiner Verkaufsgespräche

Das Wichtigste ist, sich ganz auf den Interessenten zu konzentrieren.

Wir erleben jedoch häufig, dass Verkäufer sich ablenken lassen, weil sie sich während des Gesprächs Notizen machen.

Durch das KI-gestützte Tracking deiner Verkaufsgespräche bist du schon im Vorteil.

Top Verkäufer teilen die Notizen im Nachgang mit dem potenziellen Kunden.

Dadurch wird Verwirrung vermieden und sichergestellt, dass alle auf dem gleichen Stand sind.

#2: Follow-ups in Lichtgeschwindigkeit

Sende deine Follow-up EMail innerhalb von 20 Minuten nach dem Gespräch

Top Verkäufer nutzen die von der KI generierten Follow-up-Vorlagen, um Zeit zu sparen und effizient zu bleiben.

Siehe unten:

BEZIEHE ANDERE TEAMS EIN, UM ABSCHLÜSSE ZU BESCHLEUNIGEN

Was wäre, wenn ich dir sagen würde, dass du nie wieder einen Deal verlieren musst? (Na ja, fast.)

Klingt unmöglich, oder?

Daten zeigen jedoch, dass vier von fünf Deals gewonnen werden können, wenn andere Teams frühzeitig in den Prozess einbezogen werden.

Warum?

Weil sie helfen:

1. Probleme schneller zu lösen
2. dem potentiellen Kunden das Gefühl vermitteln, geschätzt und in guten Händen zu sein
   

Der Abschluss von Geschäften ist also keine Einzelleistung, sondern ein Teamsport.

Folgendes haben wir von den besten Vertriebsmitarbeitern gelernt:

Top-Vertriebsmitarbeiter wissen, wie wichtig es ist, die richtigen Teams frühzeitig einzubinden.

Und so geht's:

1️⃣ Management: Dein Angebot wird mit der Konkurrenz verglichen? Hol dein Management zur Hilfe. Sie können bei der Positionierung oder den Verhandlungen helfen.

2️⃣ Produkt: Blockiert eine Funktionsanforderung den Deal? Markiere das Produktteam, um Roadmap-Updates zu teilen oder die Anfrage zu priorisieren.

3️⃣ Marketing: Du hast Probleme mit Preiseinwänden? Das Marketing kann ROI-Studien oder überzeugende Kundenstories bereitstellen.

4️⃣ Kundenerfolg: Du brauchst einen Beweis dafür, dass euer Produkt funktioniert? Customer Success kann Referenzanrufe vereinbaren oder Fallstudien weitergeben.

5️⃣ Recht: Ziehen sich Verträge in die Länge? Beziehe die Rechtsabteilung frühzeitig ein, um die Dinge zu beschleunigen.

📌 Profi-Tipp: Verwende Kickscale , um Teammitglieder während deiner Gespräche zu markieren. Sie erhalten sofortige Benachrichtigungen und können sofort einspringen, wenn du etwas brauchst.

Das Gewinnen von Deals ist ein Teamsport!

Hier noch einige Materialien die dir im Verkauf helfen sollen: