9 Deal-killing Warnsignale
Warum verfehlen die meisten Sales Forecasts um 40% oder mehr?
Es liegt nicht daran, dass Deals unvorhersagbar sind. Es liegt daran, dass die meisten Reps nicht zwischen einer echten Opportunity und teurer Hoffnung unterscheiden können.
Das Geheimnis? Top-Performer raten nicht – sie messen.
Während durchschnittliche AEs tote Deals monatelang künstlich am Leben halten, haben Top-Performer ein gnadenloses System:
3 Warnsignale entdeckt, und der Deal ist raus. Keine Ausnahmen. Kein "aber diesmal ist es anders."
Der Unterschied zwischen akkuratem Forecasting und Fantasy Football sind nicht mehr Daten. Es ist zu wissen, wann genau du gehen solltest.
Bereit, die 9 Warnsignale zu entdecken, die echte Deals von Träumen trennen?
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