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Beitrittsdatum: 10. Okt. 2019
Beiträge (13)

28. Jan. 2025 ∙ 2 Min.
DEAL PLAYBOOK: Warum 53% der Deals scheitern
53% der "sicheren Deals" platzen in letzter Minute. Die besten AEs wissen warum.
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29. Nov. 2024 ∙ 3 Min.
Wie Top Verkäufer Sich Selbst Verbessern | Sales Coaching
Was funktioniert im Vertrieb wirklich?
Wir haben uns 20.000 Verkaufsgespräche angeschaut und zeigen wie es top Verkäufer machen.
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28. Nov. 2024 ∙ 2 Min.
Warum Top Seller nur die Hälfte der Zeit brauchen | Sales Effizienz
Top Performer haben eine Regel:
Was automatisiert werden kann, muss automatisiert werden.
Automatisierung spart nicht nur Zeit...
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6. Nov. 2024 ∙ 4 Min.
Deal verloren? 14 Gründe aus Kundensicht (und was Sie dagegen tun können)
Es ist einfach, dem Vertrieb die Schuld zu geben. Aber was, wenn die Gründe tiefer liegen und oft übersehen werden?
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20. Juni 2024 ∙ 3 Min.
Discovery Frage: Die Ideale Reaktion auf Preis-Fragen
Was ist der Preis? Beantworte diese Frage niemals sofort.
Mache stattdessen folgendes.
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23. Apr. 2024 ∙ 7 Min.
Value Selling Guide (inkl. kostenloser Vorlagen)
Schlechte Vertriebler verlieren Umsätze und Kundenbeziehungen, indem zu stark auf das Produkt und zu wenig auf den Mehrwert fokussiert wird.
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23. März 2024 ∙ 2 Min.
Die Perfekte B2B Sales Demo
Potentielle Kunden hassen es, viele Hürden überwinden zu müssen, um eine Demo zu sehen. So gehts wirklich.
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19. Feb. 2024 ∙ 1 Min.
Warum Vertrieb scheitert
Eine Untersuchung ergab, dass Verkäufer ganze 66% ihrer Zeit mit administrativen Aufgaben und nicht mit dem eigentlichen Verkauf verbringen
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7. Dez. 2023 ∙ 3 Min.
Ãœberzeuge Jeden: Wie Du Menschen Dazu Bringst "Ja" Zu Sagen
Im Bestreben zu verstehen, was Menschen dazu bringt, "ja" zu sagen, haben Forscher die komplexe Wissenschaft der Sprache durchleuchtet.
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28. Nov. 2023 ∙ 3 Min.
Conversation Intelligence Plattform - Alles was Sie wissen müssen
Conversation Intelligence ist perfekt für B2B Vertriebsteams, die ihre Vertriebsleistung steigern wollen.
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13. Nov. 2023 ∙ 4 Min.
Discovery Call: Alles, was Sie wissen müssen
In diesem umfassenden Leitfaden werden wir in das Wesen eines Discovery Call eintauchen, die perfekte Struktur, Checkliste und die Fragen
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17. Okt. 2023 ∙ 3 Min.
Einwandbehandlung im B2B Vertrieb – Alles, was Sie wissen müssen
Werden Sie bei Kaltakquisen, in Verkaufsgesprächen oder per E-Mail abgelehnt? Möchten Sie die Leute in die gewünschte Richtung bringen?
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16. Okt. 2023 ∙ 4 Min.
11 Verkaufstaktiken Der Besten Vertriebler | Verkaufsgespräch
Haben Sie sich schon einmal gefragt was die besten Vertriebler anders machen als ihre Teamkollegen?
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Markus Jenul
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